上海欧乐办公家具制造有限公司 核心主播单飞，大网红难题待解

　　证券时报记者 余胜良上海欧乐办公家具制造有限公司

　　7月25日，东方甄选公告将与辉同行股权卖给了董宇辉，意味着董宇辉和东方甄选互道珍重，彼此放手。

　　一家成熟的上市公司，对自己一手“孵化”出来的头部网红，做了诸多调整，仍然缺少约束能力，无法保障自身利益。靠着粉丝优势，头部网红有着一般网红所没有的话语权。

　　东方甄选是新东方面临教培新政后探索出来的一条新路，属内部创业，当时公司离职补偿金、退租违约金等支出超过100亿元。直播带货是热门赛道，被俞敏洪看重，而董宇辉原来是高中英语培训老师，就是在这种背景下从西安来到北京，进入带货工作，常年锻炼出来的口才这时候也有了用武之地，因缘际会，一炮而红。

　　新东方孵化出东方甄选，跑出来一个董宇辉，成为众人羡慕的对象，这种级别的网红可遇而不可求，东方甄选股价彼时也一度爆发性增长。

　　董宇辉善于将知识演绎出来，出口成章，吸引了很多忠实粉丝，带货能力一流，一时间众星捧月。

　　但这也出现一个问题，粉丝们过于偏爱董宇辉，去年底“小作文”事件成为矛盾爆发点，为董宇辉抱不平的声音为主流，认为他养活了整个公司，其他人就应该隐身幕后好好为他工作，包括管理层都在刻意打压董宇辉、压榨董宇辉的劳动力。

　　其实在此之前，董宇辉的薪酬和股权激励都有所体现，但管理层很快行动起来，单独为董宇辉成立了一家公司与辉同行，让董宇辉说了算，提升了董宇辉的行政级别、股权数量。董宇辉不喜欢带货，可以自己决定做文旅产品，对利润没有要求，底薪之外还可以获得一半收益。

　　这个“金手铐”量身打造，当时认为非常适合东方甄选与董宇辉，争执解决后媒体也基本不再关注，但从俞敏洪最新发布的公开信看，矛盾并没有结束，他和其他主播依然要面临持续不断的攻击。俞敏洪曾在3月份找董宇辉商量，最后决定到财年结束（5月31日）之后，俞敏洪去请求董事会同意，把与辉同行100%股权转让给董宇辉本人。

　　与辉同行售价只有7658.5万元，按照俞敏洪的说法，是他掏钱给了上市公司，相当于将公司送给了董宇辉。不仅如此，与辉同行自成立以来获取的全部收益包括全部利润，东方甄选分文未取，全部留下支持继续发展。

　　作为生意人，俞敏洪这次为何如此大度？作为培训行业教父，新东方历史上出过不少名师单飞，俞敏洪都能应对自如，但这次不大一样，董宇辉有强大的公众影响力，历史上名师的影响是小范围的，董宇辉的影响是全国性的。

　　东方甄选原来做的培训业务，是老板和员工的关系，用工模式传统。优秀员工的待遇可能是薪酬奖金增加，优秀者还可以提拔为管理层，有一整套成熟的管理制度。

　　而直播带货行业适用于新的合作模式，头部主播成立公司，占多数股权，整个公司围绕头部主播服务，这是现在的主流模式。与辉同行独立，今后董宇辉就大概率会走这个模式。另外，专业网红孵化机构到处签约，以薪酬、配套资源等吸引合作，通过合约约束网红。为了构建更稳固的合作关系，还有一些以收徒作为模式运作，这种一般是发生在主播之间。

　　东方甄选与主播的合作模式与上述都不相同，还是原来的传统雇佣关系，所以前管理者才痛恨饭圈文化，东方甄选希望能成为平台，能管理好诸多网红，而不是被头部网红“绑架”。

　　但是东方甄选没有成为平台，只是平台上的商户，还要靠主播们卖力吆喝，还需要依赖主播流量。

　　核心主播对公司影响过于强大，影响了公司稳定，“孵化”出董宇辉这个超强IP，却没有能力驾驭。东方甄选已经几度调整，还是无法构建出新型关系，以锁定双方合作，这不能不说是个遗憾。其他渴望在直播领域有一番作为的传统公司，也会面临这个难题。

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责任编辑：江钰涵 上海欧乐办公家具制造有限公司